小书店经营策划案例分析

2019-11-10 21:51:27 来源: 达州信息港

小书店经营策划案例分析

结论:目前在这个位置这样规模的书店不赚钱、难以维持。 小书店经营策划 位置:景田南5街(合正名园一楼临街道商铺) 面积:约24平米(层高3.9米:二楼夹层高1.9米可住人) 租金:65元/月平米(含管理费5元) SWOT分析: S优势--- 1、 租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。 2、 片区缺乏次书店。 3、 片区人群文化程度较高、消费能力较强。 4、 已经经营半年有百多名会员。 W劣势--- 1、 不是主要街道。 2、 面积规模不大,商铺实际层高低(2.3米)。 3、 转租费用2万元偏高。 4、 需要重新调整装修。 5、 不能亲自打理。 O机会--- 1、 片区成熟中。 2、 除餐饮外、经营功能可改换。 3、 可考虑将来文化方面的拓宽发展:如培训。 T威胁--- 1、 办理书店许可手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金) 2、 香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店,明年深圳图书馆搬到中心区(2000米)、福田图书馆(1000米)也快开张。 3、 请人打理的风险。 4、 买到盗版书、出租盗版DVD 的风险。 5、 原书店的会员债务。 6、 进货渠道不畅通、折扣低。 要考虑的问题: 1、 为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。 2、 原经营人靠什么维持?-- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入元/月不等)。 3、 为什么会员消费不积极?-- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。 4、 如何发展和维护会员资源?-- 体现专业和会员优惠、络管理:及时、互动、营造良好交流氛围。 5、 有无多种经营和向外扩张的可能?-- 可以考虑代办音乐培训招生。 关键成功因素:1、客户价值 2、成本分析和收益预测 3、附着力因素与相应的 策略 客户价值分析: 一、定位 一般书店的影响范围主要局限在米,本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析,米范围内主要的潜在购买分析如下: A、 住区居民消费:1、合正名园 2、紫荆苑 3、安柏丽晶 4、东方玫瑰花园 5、侨福大厦 6、五洲星苑(在建2005年下)7、华富大厦 8、华泰小区9、香逸名园 10、景苑大厦 B、 学校:1、景鹏小学 2、旁边另一座小学 C、 上班族:1、特区报社 2、深贸大厦 3、中电信息大厦4、人民大厦 4、原福田国土局办公楼 5、景苑大厦 A— 主要消费时间段:18:00—21:30 B— 主要消费时间段:11:30—14:00 C— 主要消费时间段:11:30—14:00 顾客主要构成为:1、附近居民 2、附近上班族、小学生 因此、迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看:教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。 继续运用会员制经营策略,采用预存购卡入会消费(固定会员费20元/卡+储值)。 二、成本分析和收益预测 1、开业费用 1.5(转让费)+1.5(地面装修家具)+2(购书)+0.5(设备)+0.5(其它)=6万 2、月收益预测 A、销售营业额 20元/本*10本*30天=6000元 B、出租书籍收益 1元/本天*10本*3天(平均阅读时间) *30天=900元 C、出租DVD收益 1元/本天*10本*天(平均观看时间) *30天=300元 D、会员卡收益 20元/卡*15人=300元 月营业总额 7500元 (开业前3个月的保守估计) 2、成本核算 进货成本 4200元 店面月租(含管理费)1571元 人员工资 800元/月 水电费 150元 ISDN上费100元 费 50元 广告宣传费用 税金 设备装修折旧 246元(5年) 月总成本费用 7117元 毛利: 7500元- 3360元 =4140元 纯利: 7500元- 7117元 =383元 注:进货成本核算,以表中小型店的月营业额6000元为例,按平均9折销售计,推算出销售码洋为4800÷90%=6667元(码洋)。按平均进货折扣6.3折计算,那么当月实际进货成本为6667×63%=4200元。看来,投资收益很差,要不亏本、提高销售月营业额是关键。 三、附着力因素与相应的策略 1、为社区提供购书便利 会员服务(会员卡采用IC卡、一人一卡) 享受购书9折 和租书服务;提供上会员交流帐号和上订购服务; 订书和免费送书服务;免费书刊信息服务;优先参加定期组织的文化沙龙。会员推荐措施:每成功推荐一位新会员可以折购书一本(成本价)。营业时间:早9:00-晚10:30 上订购24小时 2、被尊重感觉 整体打造一个专业连锁书店的感觉。提供店内上服务(15分钟免费)看书服务(15分钟免费)利用络发展和维护会员资源。入会资料登记清楚职业和爱好、生日,特制生日祝福(一本书)。 3、舒适感 重新装修店子,良好的音响效果,提供COSMO咖啡服务(成本价) 4、多种经营 可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名(介绍和推荐老师)。 5、异店拓展 与其他区域书店结成联盟、互换服务。 补充规定:会员固定卡费20元(可退),卡储值额小80元。可以直接购书9折也可以余存购书9.5折,租书价格根据书价调整(折后平均1元/日)。

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