空调业走向寡头垄断进入无缝竞争时代

2019-05-18 07:06:48 来源: 达州信息港

空调业走向寡头垄断 进入无缝竞争时代

在原材料价格大幅波动、新技术标准出台、核心技术日愈完善、市场容量增幅下降的情况下,空调行业竞争进入白热化。国美在近日出台的“《空调需求报告》中指出:预计“寡头垄断”将在2006年空调行业中上演。专家认为,以海尔、海信、美的、志高、新科格兰仕为首的技术派品牌将力压松下、奥克斯、大金等概念派空调品牌。并指出性价比、节能、健康、静音四大主流技术将成2006年空调业主要卖点。

国美在近日出台的“2006空调报告”中指出:在2005年度品牌竞争中,前10名空调品牌市场占有率为74.59%,高出2004年同期5.87个百分点。国美电器监测数据显示,空调主流品牌以明显的优势牢牢占据国内阵营。总体上看,排行前18名的活跃品牌市场份额已经占到国内市场的90%,国内市场的重心向上偏移,预示着行业将向寡头垄断竞争的态势发展。

四大主流技术成新卖点

2006年在国美等主流家电连锁卖场经营的空调品牌,这些品牌推出的新品来看,“性价比、节能、健康、静音”四大主流技术融入产品之中,并已成为市场的主要卖点。空调光波制热采用的是国际的光波技术进行空气加热,在电能经过电热丝转换的过程中,转换效率低,而光波的转换功能节能性提高三倍以上,由于第三代空调的“光波”能够散发强大的光能,而光能又转换成了热能,彻底解决了传统空调热效率不高的世界性难题。2005空调冷冻年度,国内空调市场库存量冲破800万台,但光波空调竟然是“零库存”,订单供不应求。

行业整合加快寡头形成

国内市场疲软、材料价格提升和利润的持续下挫使空调品牌的产能规模,及价值链管理能力成为竞争的核心。规模保证了一线品牌在利润不断摊薄的情况下的总成本优势,而专业化趋势的日益凸显,也使一线品牌凭借技术和产业链优势在竞争中不断挤压二、三线品牌的生存空间。

进入无缝竞争时代

家电零售连锁渠道,将是整个空调销售的主要渠道。随着品牌的进一步集中,空调竞争将转向一种无缝竞争的时代,也就是从供应链、技术研发、营销管理、品质水平、售后服务、资本运作等各个环节上都将进行全面的竞争。在市场容量增幅降低的情况下,各品牌为了保持自己的市场竞争力,必须采取一系列的运作,如提高产能来压缩成本、大力度市场促销、渠道投入等,弱势品牌将很快退出市场。今年将有800万台的销量主要集中到少数主流品牌上,而其余近70个品牌平均每家的全年销量还不足10万台。到今年下半年,将有一大批空调品牌实力继续减弱。

市场观察

二、三级市场需求增速快

研究表明,2006年我国城市空调市场需求量较2005年1350万台的需求量略有增加,市场的增长幅度却创出近年的新低,远小于2005年15%的增幅。

新技术推动一级市场

2006年空调产业进入以实力和品牌为基础的成熟阶段。空调业要继续发展,掌握市场环境、消费环境的变化将至关重要。目前,国内一级城市家庭的空调器普及率虽已经达到65.3%。但随着新技术的推进,一级市场空调更新换代将会推动一级市场整体销量的提升。从全国30个城市1.2万名消费者家庭空调产品预期购买率调查数据显示,二、三级市场将成为2006年空调产品需求增速快的市场。这将要求空调厂家和流通渠道,在稳住一级市场的同时,加大拓展二、三级市场的力度与速度。

产品向健康节能过渡

市场消费需求从低价产品向节能、健康、时尚型产品过渡。在对国美ERP数据分析中可以看出,国内选择健康节能空调的消费者已经超过50%。其中,健康、节能成为购买空调的首要因素,分别达到80.3%、78.5%。88.9%的消费者关心空调的节能、制冷、制热效果。

旺季价格稳中有升

2006年夏季空调价格将整体抬高。今年很多有实力的品牌推出的大多是高端的钛金空调,成本增加了20%,单品价格自然也会“水涨船高”。厂家们准备大规模抛向市场的钛金空调具备了海量双向换气、高能效、银离子杀菌等技术,价格高出普通空调产品10%左右。新式的移动空调一匹价格在2300元左右,摆脱了“廉价”空调的形象。超高性能比、良好的换气功能和无污染的面板材料成为高端空调抢占市场的法宝。

渠道分析

家电连锁成空调流通主渠道

日前,世界名牌家电协会领导称,在空调的销售中,国美电器拥有强大现金流、稳定的消费群体和强大的商品流通能力,是空调厂家的坚强支柱。2006年,国美将带领其它全国性家电流通企业,以更快的发展速度,实现整体销售规模的快速提升。随着家电大连锁时代的到来,家电行业的分工更加明显,渠道对空调市场的把握能力明显提高。

大连锁实现大流通

在2005年以国美为首的全国家电大连锁,在全国各大城市,尤其是二三级城市发展了大量门店,建立了强大的物流和售后服务体系。强大的流通渠道表现出旺盛的生命力。今年国美的门店总数将达到600家以上,其中二三市场门店总数将达到300家以上,这与2006年国内空调向二三级市场转移不谋而合。国美的大单采购将有望占国内整个空调销售市场的40%以上。在本月初,国美的首单50亿现金屯货,保证了自身占据市场的主动权。另外,国美在北京、天津、上海等重要城市扩建仓储100多万平方米,进一步健全了大客户、售后体系,为空调旺季的到来打下了坚实的基础。同时国美全面启动了包销定制程序,将在短的时间内把国美卖场的包销定制机型扩大到60%以上。

平抑价格实现三赢

近期,国美实施50亿现金囤积空调资源的战略目标,一方面是为了保证拥有优势市场资源,另一方面是因为当前空调价格持续走高,与国美长期奉行的低价策略背道而驰。如果一味放任限量高价的空调在市场占据主导地位,导致空调流通受阻,受损的将是整个家电行业和消费者。国美通过大单采购,实现了低价采购和低于市场价格的流通,以的性价比取信于消费者,获得市场回报。国美把50亿空调铺向全国市场,全国130个城市中高端品牌的空调价格开始全面下调,在成功抑制空调价格的上涨的同时,打开了空调的降价空间。

淘汰“三八”店整合渠道

在当前空调的流通渠道有大量的劣质“三八”空调专卖店,这些门店3月买空调8月关门转行,在经营过程中,导致广大消费者利益严重受损。国美2006年的空调战略就是大量淘汰这些“三八”店,使空调流通主渠道进一步向大卖场靠拢。从国美近两年的市场调查中可以看出,70%的消费群对国美这样的全国性大卖场充满信心,20%的消费者在对空调行业并不了解的情况下仓促购买空调,其中80%的消费者的利益不同程度地受到损害。在2006年,国美将充分利用大渠道优势,在空调品牌、机型、物流、售后和价格等方面,全面清理落后的空调流通渠道。

前瞻未来

高端趋势不可逆转

2006年中国空调行业在市场空间短缺,竞争进一步加剧的严峻形势面前,在经历了产能整合、渠道整合后,以“性价比、节能、健康、静音”等作为突破点的技术资源整合也逐渐拉开序幕,中国空调向高端挺进的趋势不可逆转。

变频与光波是技术主流

2005年,随着钢铁、电解铜等材料集体涨价,行业平均净利润率已下滑,空调业不得不进行技术突围。当前变频与光波成为两大主流,而光波空调成为全球空调发展的主方向。中国节能空调从代定速到第二代变频,是次飞跃,节能水平增长了15%左右,第三代空调具有核心技术的光波则以光能进行换热,实行了空调技术的第二次飞跃。

连锁渠道支持技术革命

连锁大渠道肩负起扶持国产品牌的历史使命。2006年国美电器开始在全国猛推光波和变频空调,通过大单采购、包销定制、共同营销和规模化现金采购,实现了高端空调的快速流通,加快了空调厂家现金流的流动。随着这些优质空调在全国市场主体地位的确立,标志着中国空调新时代的正式到来。

信息来源:信息时报

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