盘点中国LED照明行业十大待解之谜

2019-08-15 17:37:39 来源: 达州信息港

  轰轰烈烈的2012年已悄然走过,在这多事的一年里,我们经历了 雷士风波 、 佛山事件 、 白炽灯禁售 、 亿元级企业倒闭 等事件,还顺带挺过了艰难的2012世界末日。有些问题与瓶颈得以解决,但有些也随着新的一年到来跟随到2013,接下来就为您盘点新的一年中国行业还有哪些 待解决的问题 。

  一、LED照明行业如何进军农村市场?

  对于农村市场这样一块诱人的 香饽饽 ,LED照明也不会错过,众多媒体纷纷表示LED照明市场将上演 农村包围城市 。蛋糕虽诱人,机会虽大,但往往机会与风险是并存的。首先,中国农村市场由于南北气候差异大,地域文化差异悬殊,消费人文千奇百怪,故去农村开辟市场,虽然是一个巨大的机遇,亦面临着同样巨大的挑战。其次,开拓新市场,经销商的实力不可小觑。有销售渠道,有销售络和销售经验的本地代理商少之又少,即使企业有心发展农村市场,招商问题也变成了一道不可逾越的门槛。对于一些LED照明企业来说,懂得抓住机遇,迎接挑战,那么农村市场必然是LED照明行业的一块大蛋糕,如何实现 弯道超车 就看LED照明企业如何抓住这些机遇。

  不管如何,这个有着9亿多新型农民的农村市场,在政策向农村倾斜的利好形势下,在农民收入日益提高的条件下,尤其是在LED行业遭遇寒冬,连连亏损的困境下,进军农村,无疑是经济进入寒冬寻找暖源的一个明智选择。因为,这是一块一直以来被城市和城市人遗忘的角落。它是那么近,又是那么远;它是那么大,但又是那么小。

  以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去进入农村,这些都是必须要回答的问题。在农村,不要说别的, 价格为王 就是黄金法则,你能放低身份,首先做到与你不屑一顾的对手同台竞技吗?放低了身份,又怎么能拥有你无法想象的价格与土生土长的企业一拼高低呢?做到这些,绝非易事。

  2013年将成为LED照明渠道建设年。如何走出一条 农村包围城市,武装夺取政权 的道路,这对LED出口转内销企业来说是一个严峻的考验,也是一条寻求救赎的出路。

  二、LED入民间 电商平台成跳板?

  目前,大型传统照明企业仍然掌握着主要渠道,通过代理商在全国布点是传统照明企业的选择。比如雷士照明全国拥有11个运营中心,将点铺设到县镇一级,数量达到1万多个;欧普照明在全国拥有1万家直营店或加盟店,几乎已经将全国三四级市场覆盖 而在设计师、设计院、大项目工程的合作方面,也占据独特优势。

  相对于传统渠道,电子商务有两个特点:一是没有区域性限制,受众群体广;二是缩短中间流通环节,实现扁平化管理。这对于没有占据传统渠道的新兴LED企业来说,无疑是一个契机。因为想要快速进入传统渠道,并与大型传统照明企业已经非常困难。而电子商务低成本、广覆盖的特点变得异常诱人。因而一些新兴的LED企业颇为钟情于电子商务。

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