深度分析深圳灯饰市场透视

2020-10-26 22:35:52 来源: 达州信息港

深度分析:深圳灯饰市场透视 深圳,这个中国较有活力的城市,它承载了多少人的希望!今天,深圳的经济发展,丝毫不比当初的“深圳速度”慢。在这个快节奏的城市,同样有一批“灯人”,他们用自己的辛勤和智慧,点亮了深圳这座城市。今天,就让我们一起来看看深圳的灯饰市场。 一、商家分布 深圳从区域上划分为六个区,但又分了关内(罗湖区、福田区{TodayHot}、南山区、盐田区)和关外(龙岗区、宝安区)。目前深圳市共有灯饰经销商400家左右,关内罗湖区、福田区、南山区有200家左右,而关外的龙岗区和宝安区,零散的分布着近200家灯饰经销商。深圳商家分布比较分散。在关内,一家专业灯饰市场——又一居灯饰城,它于2006年开业,有商家52家。其他的装饰材料市场有:世纪中心、家之福、乐安居等,这些装饰材料市场里也有不少的灯饰经营商家。另外,田贝四路是装饰材料一条街,也有部分灯饰经销商。,在关外,龙岗和宝安区的中心区有灯饰商家70家左右,另外的一百多家灯饰商家则分布在这两个区的二十几个镇上。这些镇上的商家数量也比较悬殊,多的镇上如龙华镇、布吉镇,有十几家灯饰商家;而少的镇上,则只有3-5家灯饰经营户。 在深圳,面积超过一千平方米的店有13家,关外有9家(其中龙岗区4家,宝安区5家),关内有4家(在罗湖区田贝四路和南山区)。这些大的卖场并没有全部处在专业市场里,更多是装饰建材集中的临街门面。而且,当中还有几家大卖场的产权是自己公司的,比如:缤纷灯饰3100平方米(她也是深圳推{HotTag}出明码实价的灯饰卖场)、煌家名灯5000平方米(目前深圳装修较高档的灯饰卖场)、顺发灯饰1000平方米。这些大卖场的以零售和工程为主。而以批发为主的灯饰照明经销商,多数在专业市场里面开设门市,比如:深圳市雷士照明有限公司代理雷士、深圳市创宇灯饰有限公司代理嘉美、深圳市双星照明有限公司代理欧普、深圳市人本照明有限公司代理东舜等,他们都只开设了100-200平方米的专卖店或形象店。 二、经营产品 据调查,深圳灯饰商家有127家左右经营水晶灯,以水晶灯专卖区为主要展示形式的商家有70余户。专卖区面积有大有小,小的不足20平方米,大的足足500平方米,水晶灯主营品牌有:澳的利、金达、金辉、福仕、胜球、南威、金达、开元、东方、华艺、杜琪、震雄、居上、金辉、帝罗、帝美、宝辉、施华洛世奇、帝豪等。商家都是直接到厂家进货。从2006年开始,水晶灯的销售量大大增加。据深圳深兴照明有限公司总经理庄衍河介绍,目前他们总店水晶灯销售额占到整个装饰灯产品的50%左右;深圳缤纷灯饰实业有限公司总经理肖建辉表示,他们公司2006年水晶灯的销售量比2005年增加了5倍。正因为如此,不少商家都把水晶灯作为灯饰类主推产品。究其原因,一方面是由于做其他类型灯饰产品的利润下滑,而水晶灯利润相对较高;另一方面则因为现在顾客的消费能力也在不断提升,水晶灯的华丽也赢得了消费者的青睐。 现代花灯方面,共有130家商户,其中有19家专卖店,如:新特丽、8米概念、马斯登、生活构造、艾文·卡莱等;有25店中店(专卖区),如:琪琅、菲昂、玮思·丹顿、威斯丹弗、普利亚、爱的华、信中、索菲等。经营现代花灯的商家主要分布在关内的又一居、世纪中心、家之福等几个市场内,比如在世纪中心,有32家灯饰经营商户,其中有23家经营现代花灯,更有7家是以专卖店模式经营。由于深圳关内消费者主要是上班一族,他们追求的是简约和有个性的风格,所以现代风格的灯饰产品比较受欢迎。 有90余户商家经营羊皮灯,主要品牌有:方格、海菱、嘉琳、牧羊人、华夏、拉斯、正宏、喜洋洋、优雅、澳杰、欧奇、辉企、金鑫、豪戈、佳威、天马、诺斯等,基本都是古镇品牌。一方面,羊皮灯整体价值不高;另一方面,2007年与2006年相比,羊皮灯的利润下降幅度达30%-50%。在此情况下,绝大部分灯饰商家只展示几款羊皮灯产品,作为附带产品在经营,不再主推羊皮灯产品。 一些大众化的灯饰照明产品,如节能灯和吸顶灯,依然受到大部分商家的重视。在深圳灯饰市场,95%商家在经营节能灯,吸顶灯也有超过50%的商家在经营。这些产品的品牌化动向很明显,在市场比较活跃的品牌有:雷士、欧普、三雄、TCL照明、品上、嘉美、东舜、千丽、朗能、亮迪、华艺、小器鬼等。这些品牌都以总代理的模式运作,实力较强的商家有:深圳市双星照明电器有限公司、深圳市雷士照明有限公司、深圳市广顺五金电器有限公司、深圳市龙岗恒昌电器照明商场、深圳市创宇灯饰有限公司、深圳市人本照明有限公司、深圳市锐兴灯饰、深圳市金天商贸有限公司、深圳市百丽辉实业工贸贸易有限公司等公司。 三、不吝投入 在深圳灯饰市场,雷士、嘉美、东舜都是杰出的品牌,经营状况也很好,他们2007年的销售额相比去年同期,增长率都在30%以上。但是,伴随销售额增长的,是投入力度的加大。据了解,深圳雷士照明今年办公和仓库的租金就上涨了30%,人员则增加了20多人;深圳创宇灯饰代理着嘉美品牌,他们今年新装修了一间嘉美形象专卖店,人员增加了30人,用于货物配送的车辆增加了3辆,仓库租金则增长了70%;东舜品牌代理商——深圳人本照明,今年新开设了一个东舜4S店,组建了一支十二人的营销队伍,配备一台专门用于送货的车辆等;其他的一些大店,比如深圳深兴照明、深圳缤纷灯饰,在人员和营销配套方面的投入增加都在30%以上。因为看好深圳的照明灯饰市场,灯饰经销商们都不吝投入,力争夺得更大的蛋糕! 四、关注灯博会 9月15-20日,笔者曾在深圳各市场抽样调查了42位商户,主要调查他们是否会去参观第六届古镇灯博会以及他们的行程安排。调查对象当中,有经营规模在1000平方米以上的大店,有代理了行业知名品牌的实力商家,有经营面积在100平方米左右的灯饰经营户,也有经营面积在300-500平方米的商户。其中,大店和行业知名品牌代理商及经营面积300-500平方米商户13家,调查结果显示,他们都会参观本届灯博会,比率高达100%;其他29家面积较小的商户中,有9家表示肯定会去参观本届灯博会,20家表示看看有时间就会去参观。总体调查结果显示,超过52%的商家肯定会参观第六届古镇灯博会。 由于深圳离古镇比较近,去参观灯博会的灯饰经营商家大部分是自己开车过去,根据往年的经验,他们在古镇逗留的时间短的是一天,长的足足有五天。商家都想通过这个展会了解行业的发展状况;而且在展会期间,古镇企业都会推出新品,这也给了灯饰商家了解近期款式和流行趋势的机会;与此同时,会见全国各地的同行好友,也是这些商家的目的之一。
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