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非凡策略 IPO雷达｜随手播递表港交所！56名员工撑起近亿元营收与行业龙头差距不小

　　5月29日，港交所网站显示，随手播集团公司向港交所提交上市申请书，独家保荐人为平安证券（香港）。

　　随手播是一家位于广州的SaaS解决方案提供商，专注于娱乐及社交网络直播、精准营销和新零售行业，2024年6月推出线上营销解决方案服务。根据灼识咨询报告，随手播2024年在中国企业直播SaaS解决方案市场排名第十，市场份额1.0%。

　　根据灼识咨询的资料，中国的线上营销解决方案市场近年来稳定增长非凡策略，成为国家数字经济的重要部分。根据灼识咨询的资料，中国线上营销解决方案行业的市场规模由2019年的6660亿元扩大至2024年的12110亿元，复合年增长率为12.7%。

　　财务方面，2022财年、2023财年以及2024财年，随手播实现收益分别约为4509.8万元、5066.6万元、9895.1万元，年度溢利分别为3248.9万元、2644.6万元、3813.5万元。

　　读创财经注意到，截至2024年末，随手播仅有56名全职雇员。56人撑起近亿元营收，颇令人称奇。

　　虽然营收保持增长，但2024年随手播在企业直播SaaS解决方案方面营收约4600万元，市场份额1.0%，排名第10，与排名榜首的A公司尚有不小差距。A公司2024年该业务营收为4.5亿元，市场份额9.4%。

　　招股书显示，随手播的前五大客户和前五大供应商集中度均较高。2022财年至2024财年，五大客户产生的收益分别占同期总收益的100%、约90.6%及67.7%，而来自最大客户的收益分别占同期总收益约69.3%、30.7%及30.5%；公司向五大供应商的采购分别占同期总采购额约88.5%、98.2%及87.8%，而向最大供应商的采购分别占同期总采购额约34.3%、58.5%及66.0%。

　　随手播表示，公司的业务营运过往依赖有限数量的客户，且部分收益来自关联方。“倘我们因任何理由而无法继续服务该等客户，或费用条款变得不利，我们的收益可能会减少，且财务状况及经营业绩可能受到重大不利影响”。

　　此外，公司的SaaS解决方案业务收入大部分来自数量不多的直播、精准营销及新零售行业客户非凡策略，倘任何该等客户减少与公司的业务往来，公司将面临巨大的业务风险。

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